Wystarczy prześledzić opinie na forach internetowych, aby zauważyć, że jedną z najczęstszych uwag kierowanych pod adresem pracowników spa jest „taśmowe” traktowanie klienta. Terapeuci i kosmetyczki „nie zadają sobie trudu”, aby poznać prawdziwe potrzeby swego klienta. Nie oferują mu tego, czego on najbardziej oczekuje – doradztwa i komplementarnych usług. Tym samym zaprzepaszczają najlepszą z możliwości budowania…
Każdy pracownik, by efektywnie wykonywać swoje zadania, potrzebuje wiedzieć, co robi dobrze, a co powinien poprawić. Niestety, najbardziej powszechnym sposobem udzielania mu informacji na temat jakości pracy jest wytykanie błędów, a co gorsze – robienie tego przy udziale innych osób z personelu. Zamiast pozytywnie wpłynąć na zmianę zachowania i zmotywować do pracy, powoduje się sytuację…
Jak odnaleźć się w sytuacji, gdy manager czy właściciel spa wymaga zwiększania sprzedaży produktów detalicznych, a opowiadanie klientom o niezwykłych właściwościach kosmetyków nie trafia nie skłania ich do zakupów? Jak sobie poradzić z typowymi wymówkami klientów? Czy jeszcze raz akcentować korzyści kosmetyków, czy powiedzieć sobie, że się nie da? Oto rozwiązanie, które właściwie zastosowane pomoże…